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「最賺錢的職業」從平安訊科布局通信+金融看共享WiFi行業巨變

  普通小白領存進幾個月的工資,就可以一邊用著免費或者便宜的流量,一邊得到比鄰居老鐵更多的利息,每天晚上加餐外賣小炒毫無壓力!這等好事不是玩笑也不是概念,而是來自于互聯網金融的又一次革新。

  “P2P理財也好,保險、基金、股票也好,如果只是將金融產品放到互聯網上去交易,充其量可以被稱為‘金融的互聯網化’,而真正的‘互聯網金融’,我認為應該是結合互聯網大數據的創新金融,應該讓‘金融’與‘互聯網’有更多的聯動。就比如,多上一下網,就可以比其他人多出15%的年化收益率加息。”通信大佬級人物、平安訊科董事長戎國強先生語出驚人。

  平安優聯,能夠連接附近熱點,能夠購買平安流量用于省錢上網,鏈接新聞、小說、優惠券、星座、購物、二手交易等等版塊,理財錢包版塊存錢得收益……這個軟件乍看是WiFi萬能鑰匙、大眾點評、今日頭條和P2P理財等等軟件的結合,不足為奇,但稍加深入分析,愈發覺得這個軟件有點意思,且背后有個“雄心勃勃”的“大布局”。

  “很多人第一眼會認為它就是個免費WiFi軟件,而事實上,我們是以免費WiFi作為切入點,但絕不靠廣告點擊這個傳統商業模式賺錢。我們的商業模式,精髓是‘通信+金融’。”平安訊科方面表示。

  那么問題來了,這個軟件背后到底有什么神秘的商業模式?“通信+金融”何意?我們來厘清商業模型:

  第一獲益方:使用者、基數——上網用戶

  基本需求:免費/省錢上網

  需求滿足:

  一鍵連接國內外億萬WiFi熱點+低價高速的平安流量,產品足夠好用。

  金融級安全防護,損失賠付,超越行業標準。

  擴展需求:順帶獲取金融收益

  需求滿足:購買金融產品后,產品收益率會根據用戶使用平安優聯次數、購買平臺商家優惠券等等各種上網行為有所增長,使得用戶上網行為“變現”。

  看看,這就是“通信+金融”模式了。移動互聯網時代用戶的剛需有二:上網、賺錢。通過用戶的免費/低價上網需求,把他們強力吸引過來,然后將金融產品展示給他們看,并且讓金融產品的收益情況與用戶的上網行為掛上鉤,根據用戶消費記錄估算其消費能力,對應推薦不同級別的金融產品。這種掛鉤改變了金融定價過程中的生產流程和人力成本,讓用戶的行為來定義價值,突破互聯網金融固有定義,這就是文章最前戎董所拋出的“動態收益”概念。

  此外我們可以從這個模型看出,用戶的前期積累和粘性靠“通信”完成,后期粘性和更多用戶的自發擴展靠“金融”完成。用高收益吸引用戶的高頻應用,形成大數據入口的突破。有“用”,有“趣”,有“利”,業內首創,且首創得很有意義。

  第二獲益方:借力者,重要組成部分——商家

  基本需求:場景化銷售,售賣產品/服務

  需求滿足:用WiFi做“場景”的連接器。基于大數據對用戶一貫行為的分析,場景化地推測用戶當前迫切需要的產品/服務,作出推送,精準吸引意向客戶,并最終成功交易。比如,一位用戶在TA慣常餓了的時間走進一家購物中心,當前立即跳出的即為最強的WiFi信號,以及TA最熱衷的幾家餐館。的確智慧!

  擴展需求:獲取貸款,改善經營

  需求滿足:后臺商家接入熱點AP,平安訊科即根據商戶中WiFi的使用情況,給到貸款產品的利率定價等。比如,可以通過使用商家WiFi熱點的情況判斷商家的客流量,以此來匹配相對應的貸款利率。商戶則利用資金周轉與擴充經營,獲取更大規模的收益。

  大數據都在提,但做到并不容易,需要的是布局、技術、背景等等;動態金融運用到商家方面,既能促進商家分享WiFi,又能促進商家使用貸款服務,一舉多得。平安訊科的大背景是平安集團,技術、金融等等實力也均雄厚,做到這些并不是天方夜譚。

  第三獲益方:布局者——平安訊科

  需求:獲取收益(長期、穩定)

  需求滿足:

  廣告/推廣等收入。向商家、接入商等收取。

  接入平臺貸款商戶的貸款利率(同樣有動態鼓勵政策。如商家客流量不同,利率不同)。

  平安流量、平安商城商品等的售賣。

  不斷強調“上網增加收益”概念,引導上網用戶購買金融產品。客戶積累至一定數量,資金池本身將十分可觀,可用于各類投資。

  金融產品及其他產品的推送。

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