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「什么最賺錢」當關二爺拿起AK47 游戲皮膚套路究竟有多深?

游戲皮膚越來越成為游戲收費主流模式,但你可能不知道這背后的秘密。

當《三國演義》里的關二爺放下手中的青龍偃月刀,拿起沖鋒槍出現在游戲中,你會覺得奇怪嗎?

不不不,這不是開玩笑,而是前段時間手游版吃雞《PUBG mobile》中真實發生的事情。在過年期間這款關羽皮膚一經上線,就吸引了不少人瘋狂充值,能擁有這樣一套皮膚甚至成了很多玩家炫耀的資本。

游戲皮膚為什么讓玩家不停充值欲罷不能?它到底是怎么流行起來的?皮膚收費對玩家和游戲行業又意味著什么?最近大家都在家里閑著無聊,不妨和極客之選(公眾號 GeekChoice)一起來看一看那些隱藏在游戲皮膚背后的故事。

從馬力歐到 QQ 秀

關于「游戲皮膚」,最早的故事可能要追溯到紅白機時代。在從黑白電視走向彩色電視之后不久,豐富的彩色給了游戲公司更多的創意靈感,最為大家熟悉的例子早在任天堂 1985 年推出的《超級馬力歐兄弟》(也就是國內玩家口中的「超級瑪麗」)中就已經出現,游戲中的馬力歐會通過「吃蘑菇」的方式變大,而當玩家再吃掉游戲中的花時,身上的衣服就會從紅色變為白色并具備新的攻擊能力。


《超級馬力歐兄弟 3》

到了 1988 年,任天堂推出的《超級馬力歐兄弟 3》讓這種變身方式更進一步,馬力歐不但可以變大,還能變成貍貓在天上飛行,或者變成青蛙在水中加速,游戲中一共設定了六種風格各異的變化能力,這讓游戲變得比以前更有驚喜,因此這款游戲推出之后受到了玩家的大量好評,銷量上也僅次于《超級馬力歐兄弟》排在日本紅白機游戲史銷量第二名的位置。

從嚴格意義上講,如今的游戲皮膚和這種在游戲中出現的角色「換裝」還是有不少區別的,但從「為角色增加新裝扮甚至新能力」的角度來說,32 年前的《超級馬力歐兄弟 3》和如今的《王者榮耀》做的事卻是非常相似的,很顯然,通過給游戲角色增加新的外觀和能力,玩家不僅獲得了良好的游戲體驗,還能對外有更多炫耀資本。


即便今天 QQ 秀依然存在,圖自官網

這種概念后來也在其它領域也得到了驗證,最被我們熟知的就是 QQ 秀了。QQ 秀曾經是很多人的青春記憶,當社交網絡剛剛興起,為自己的虛擬網絡身份打造一套獨一無二的裝扮成了很多人樂此不疲的事,而 QQ 秀正好抓住了人們個性化的痛點。騰訊當時不僅推出了 QQ 秀商城,讓你可以給自己的虛擬形象隨心搭配各種服裝、首飾、面部表情,甚至還為此推出了 QQ 秀紅鉆會員,結果大獲好評。

騰訊還如法炮制,把這種玩出花樣的小把戲復制到了 QQ 空間上,用戶可以隨意打造自己的個性化博客,再一次驗證了人們對個性化的需要,很多社交軟件在當時也都有類似的設定,而回到游戲領域,當網絡游戲尤其是競技游戲興起,游戲皮膚的概念開始進一步深入人心。

競技游戲的持續之路

不論是《英雄聯盟》、《Dota 2》、《絕地求生》這樣的 PC 游戲,還是《王者榮耀》《堡壘之夜》《和平精英》這樣的手機游戲,放眼整個游戲市場,現如今玩家基數最大、影響范圍最廣的網絡游戲大多以競技作為核心,而它們之所以能夠持續火熱下去則離不開其獨特的盈利方式——皮膚收費。

長久以來,免費游戲往往存在著「對零氪黨不友好」的問題,這一方面是因為只有讓氪金玩家享受比非氪金玩家更好的服務才能有足夠資金保證游戲持續運營,另一方面也是因為 MMORPG 類網游大行其道,這種類型的游戲為玩家提供的是更偏個人體驗的內容,而伴隨著 MOBA 類和吃雞類游戲的興起,過去的收費模式開始出現弊端,原因主要在兩個方面:

一,無論是 MOBA 類還是吃雞類游戲都主打團隊協作與競技對抗,這需要游戲營造良好的競技體驗,而過去給付費玩家增強游戲體驗的做法與這種競技體驗相沖突;

二,相比傳統 MMORPG,競技類游戲的節奏更快也更注重觀賞性,過去靠數值增強收費的方式并不適合這些方面的提升,因此不再能吸引玩家。

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